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都是做重度垂直领域,为何创业老炮能获2亿4轮融资?-新闻中心-苏州二次方网络科技有限公司
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  • 都是做重度垂直领域,为何创业老炮能获2亿4轮融资?

    再次融资成功的“款多多”,确实滚了个大雪球,资金充裕到像北方冬天里长在路面上的冰,又硬又厚实,还泛着光。可是又亮又滑的光鲜之路,有那么好走吗?@维密秀上的奚梦瑶

    创业家与黑马

    王文钢有着15年互联网行业丰富经验,涉足传媒、O2O、电信增值、电子商务,不一而足。如今,他深耕起珠宝供应链领域,展开了重度垂直实践之旅。

    自2015年创立以来,款多多已先后拿到4轮融资,金额近2亿元,投资方包括创新工场、真格基金等十余家一线风投机构。“款多多”,正如其名,招财神兽初长成,还是自带提款机属性的那种。

    “重深窄小”,瓶颈期的专有词?

    乍一听,确实有点像在说实体业态瓶颈期的那些事儿。但实际上,是王文钢对重度垂直领域探寻后,归纳出的“四字”真谛:战略上,轻模式重运营,以资本能接受的最小化市场,在战术上,介入场景深刻洞察,并选对细分市场,做专,做精。

    随后便是长达18个月的调研跟进,走访2000多家工厂,700-800家零售商及100-200家批发商。合金、铜、不锈钢、银、玻璃、水晶、钻石,14K、18K、22K金、足金、3D硬金,每一个细分领域都亲自望闻问切,细数信息流误差、资金流误差、物流误差,梳理上下游产业链的关系和痛点。

    于他而言,就算在互联网行业,也要先顺着传统商业模式捋一遍, 从赛道、团队、产品、模式、数据、业绩和预期等方面详细拆解,补好短板。

    重度垂直,做的就是这么一件事。当然,王文钢的融资心法,也是同一套逻辑。

    互联网的T台,有点滑

    抛开王文钢,咱来扯点别的。

    圈内又闪耀着一个融资好手,这样的消息,放在“小蓝单车烂尾”事件之前,吃瓜群众肯定拍手叫好,仿佛从如此大好环境与创业氛围中,再次见证了他们的心之所向,于是摩拳擦掌,暗自表表决心,我也能行。接下来离职的离职,组建团队的到处拉人。

    可是,小蓝黄了,互联网的黑历史又不得不接收一个重口味案例,摩拜ofo海外野蛮生长,也补不好这个洞。况且,在等待创业老炮花完这2亿上,大家还有的是时间,可明显已不是“从别人的梦想照进自己的现实,而后摸摸钱袋,一切归于平静”那么简单了。而回过神来的“我也能行”们,有的已经去买碗了......

    创业经验者的再次出征,如同脚踩恨天高,如履薄冰。不是谁都能经得起奚梦瑶维密秀上的“妖娆”跌倒,也不是谁都能在磕绊之后,享受到扶助后走完全程的礼遇。要知道,大多数创业者,连T台都没上,就四仰八叉横倒后台了。

    在重度垂直领域,每一个谨小慎微的举动,都让融资行为看起来更有安全感。特别基于小蓝单车因资金链断裂、决策失误及诚信危机所提的醒,融资前的立意及布局固然关键,但融资本身不是目的,之后的动作,更要上点心。

    作为创业者,咱都要学习者反向思考投资人关心什么,带着投资人和创业者的双重视角去看待问题,在思考解决方案时,为资本方、客户、工厂的利益着想,这样才能“众人拾柴火焰高”。

    由此,着重点要放在不好用钱解决的事情上,既有情怀又显远见。好比爬珠穆朗玛峰,如果你上不去,那大可以开个飞机,这就成了钱能解决的事,瞬间简单了。但也很容易触及天花板,事情结束就没有然后。

    可是不谈钱怎么搞定呢?登山团队的组建及密切配合,领队的灵活性与掌控能力,路线的选择,雪崩危机的预警方案等等,都需要谋略。整件事,就变得有意义多了。

    所以,在运营和商业变现的手段上,不羞于谈钱,不止于谈钱。这是门太高深的艺术。

    尚无巨头,又同样身处重度垂直的“新制造”,你怎么看?

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