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外展活动 企业如何才能做好外展活动营销?

现如今参加外展活动的企业越来越多,展会不仅在展台搭建方面要花心思,在于顾客沟通外展活动外展活动营销方面也非常重要,怎样把握客户,不盲目参展如何制定合适的外展活动营销计划成为关键.

如何才能做好外展活动营销?

1. 缺乏科学有效的外展活动营销工作规划.面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业外展活动营销计划相匹配的展会,盲目参展.

2. 缺乏战略性的规划,仅仅将外展活动外展活动营销的工作作为一种事务性工作对待.为了参展而参展.参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑.

3. 在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差.例如企业欲推广产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节.

4. 在制定预算的同时高估了展会效果的回报.造成展会投入与产出比例的不协调.近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果.

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