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　　 我们做招生活动，不仅仅要依托好的招生工具，其实更要思考的是我们怎么招生才能把我们的招生活动做好。明白自己的招生定位。首先，确认自己要招的学生属性是什么？家长需求是什么？例如：你是一个艺术培训类的学校，那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。
　　 采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式，那么选择合适的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。后来，听从朋友意见试用了一下小麦秀，里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模板，页面啥的都不要提供，只要我这边传一下活动内容就可以。
　　 口碑营销。做好老用户续课率，在资深老用户续课时，可以对他沟通。了解现有模式的反馈。
　　 线上线下相结合啊，微信是个很好的推广平台，还有一些小视频之类的都可以，主要是优惠活动要够大，才吸引人，尤其要吸引家长的注意力 可以先预热 然后线上线下结合一起来招生 提前做好招生计划，暑假招生相对来说竞争力还是较高的，因为大多数教育培训机构都会针对假期进行招生，可以先注册一个微信公众号，通过微信新闻来发布你们的通知以及优惠政策，
　　可以扫二维码送礼品或者扫二维码送免费课程这些小条件来吸引家长及孩子，再在微信公众平台的基础上可做个小程序绑定公众号，而且现在小程序新增公众号关注组件，用户扫码使用小程序时，可以快捷关注公众号，这样在向用户推送文章的时候可以插入课程二维码，通过扫描可以找到教育机构的课程，也方便用户购买，而且微信小程序招生还是很有流量入口的；像课程吧里面有优惠课程，拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、利用分销员帮你招生，还有粉丝量帮你招生，效果比传统的要好，可以试一下，当然这只是其中一种招生方式，线上线下相结合，口碑教学质量也一定要有！