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随着-需求的不断增多，-上的小饭桌日益增多，怎么在行情甚好的市场中抢占市场份份额，怎么在春季开班顺利招到学生，下面就让祝博士教育为你提供地推的方法与技巧。

我们是如何通过地推招来了学校一半的学生，你眼里的地推是什么样的？

大部分人认为地推就是发发传单，加上现在传单越来越不受人待见，所以地推就成了食之无味弃之可惜的存在。可真这样吗？

我不这样认为，我学校50％的学生都是地推招来的。可以说，半个学校都是靠地推养活的。那为什么我的地推能达到这样的效果，你的却差强人意呢？

首先，你要纠正一个错误认知：地推不只是简单的发传单，而是要通过地推实现三个目的：

宣传我们学校，提高学校的知名度，让大家知道还有这个培训机构存在。

获取家长的有效信息，联系方式，主要是手机号码和微信号码，留下电话号码，或添加微信，为我们后续的营销做储备，做准备。向家长介学校，推荐我们的体验课程，尽量实现报名签单交款，预约我们的家长送孩子进我们学校学试听课。既然知道了地推目的，那我们该怎么地推呢？

地推招生要制定合理招生目标

一般来讲，地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。我们策划时，要制定招生的目标，就是在多长时间内计划招到多少学生。 

我一般在制定目标任务时，会考虑以下因素：

往年同期我们学校的招生完成情况

近年当地教育培训市场的情况，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了…… 学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力

通过以上因素的综合分析平衡，制定出我们的招生数量，再落实到各个人、每月、每周、每天。

假如我现在有200个老生，这200个学生都能续费到春季，那我还得招120个学生。如果我的体验课续费转化率是50%，那么，我地推的招生目标就得招240个体验生。

这就是要科学制定你的招生目标。

很多的培训机构地推时喜欢凭感觉来，能招多少算多少。这样做的结果有两种情况：

一、是员工没目标、没压力、没动力，招不来几个学生；

二、是有可能招多，教室老师不够用，教学秩序混乱，最后导致负面口碑，伸直濒临倒闭，这两年这样的学校不是少数。

所以，地推招生一定要综合平衡各种因素，制定一个科学合理的目标，这对后续的教学、服务及续班有很大帮助。

以上就是祝博士教育对于小饭桌招生方面的一个建议，想要了解更多的招生方案，招生技巧。

想要开好一家小饭桌，办理好相关的手续也不是一两句话 可以说的清楚的，了解更多的情可以随时联系。

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