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社交口才的原则:不自我夸耀【案例4]美国近代有名的女作家玛格利特·米切尔，有一次参加世界笔会。
有一位匈牙利作家不知这位衣看朴素、态度谦虚的女士是谁。他以居高临下的态度问道:“小姐，你是一位职业作家?”“是的，先生!”“那么，有些什么大作，可否告知一二部?”“谈不上什么大作，我只是偶尔写写小说而已。”“噢，你也写小说。那么，我们可以算是真正的同行了，我已出版了339本小说，那就是......，你写过多少部呢?小姐!“我只写过一部，它的名字叫《飘》。”不用说，我们不难想象那位自命不凡的匈牙利人目瞪口呆的狼狈相。
谦虚是人的美德。没有人喜欢自我吹嘘之徒。自夸等于在说:“我很聪明能干，比你们谁都强，你们非常愚蠢无能，跟我好好学一学吧。”显然，它严重伤害了听话者的自尊心，进而引起反感和敌视，所有的人都会想到你的缺点和不足，把你看作无自知之明的狂妄之徒，你的优点也就会淹没在对你的缺点的议论之中。