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企业怎样才能提高产品竞争力供应商供应的产品的价格高低与质量高低，将对下游买方的盈利能力产生直接的影响。在买卖双方的关系中，供应商总是力图提高供应品的价格，尤其是在提高产品性能和质量时，更是导致价格的提高;而买方总 是希望所购商品在不断提高质量的同时，还能够保持价格适度甚至下降。
(1)供应商的集中度相对于买方的集中度高低 如果供应商供应的商品量占据行业总供应量的比例，超过了买方购买量占总购买量的比例，这时供应商与买方相比，就拥有较高的市场集中度，因此，较买方在讨价还价方面能力更强。
(2)产品的标准化程度 如果供应商供应的产品标准化程度较低，差异化程度较高，拥有更强的品牌忠诚度，拥有更好的售后服务，就会使得供应商拥有较高的讨价还价能力。
(3)买方的转移成本大小 如果供应商通过密切联系顾客与顾客建立了长期合作关系，这时买方的转移成本就会大大提高，供应商就会拥有较高的议价能力。
(4)供应商进行前向一体化的能力 如果供应商向前发展进人买方所在的行业，自己进行产品的深加工或者产品销售，这时供应商就有能力不依赖于买方，从而在与买方的讨价还价中占据主动地位。
(5)供应商掌握的信息多少 如果供应商掌握着更多的市场供求信息及其他有用的买卖信息，则相对于买方而言，它就拥有了更强的讨价还价能力。