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如何提高自己在谈判中占据主导地位如何提高自己在谈判中占据主导地位？下面是苏州口才学校小编为您整理的如何让自己在谈判中占据主导地位的几个小技巧。让我们一起来看看吧。
1.注意细节
在商业谈判中，往往一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法或态度。因此，当你去参加商业谈判时，一定要注意使自己的言谈举止与会场的主题气氛相一致，应当时刻提醒自己:自己任何一个不恰当的行为 都有可能会带来负面作用，都会使自己失去一次或者更多次成功的机会。过去，我国有些企业曾有过这方面的教训，苏州口才学校小编举例:如一个外商与中国一家乡镇企业的厂长签订一笔大宗交易的合同， 当他走向谈判室的走廊里的时候，这位厂长向墙角随意吐了一口痰，随即用脚去擦除，这位外商看见这个情况后，立马愤怒地拂袖而去。
2.注重礼仪
这就要求我们在谈判中宁可取笑自己，也绝不要取笑对方，这是在商业谈判中使用幽默的一项重要原则。它包括如下几个方面的内容。
与对方见面时态度要好，表情自然，给对方一种平易近人的感觉，消除其陌生感，但切忌过分热情;第一次接触，应当表现出充分的坚定和自信，使对方感到和此人打交道可靠;说话要轻松自如，落落大方，切忌 慌慌张张。
另外，在会谈之前应适当谈些非业务性话题或寒喧几句，这样会使会谈的气氛变得融洽，切忌直接切入话题。
在商谈的场合，务必注意衣着得体，整齐干净，切忌不修边幅;应注意礼节，不要在言语、行为上冒犯对方，比如用左手握手或戴手套握手，称呼对方时用类似“我”等不礼貌的称呼，对手未坐下自己先坐下;自 己坐在皮椅上，却让对方站着。
3.尽量采取主动
在商业谈判中，往往只有胜败之分，因此，谁占据主动地位就意味着将获得更多的利益。因此，谈判中应采取以下措施，达到在心理上压倒对方的目的。
要想让自己在谈判中占据主导地位，首先，要充分强调对方的产品存在缺陷。即对卖主的商品存在的缺点加以揭露，借以达到降低价格的目的。如果对方一一卖主急欲卖出商品时，要采取拖延战术，不妨提出同 类商品廉价出售的相关信息，使卖主对自己所开的高价失去信心。且应让卖主充分认识到，如能及时卖出，将先得到现金，数月后就能够得利息，或可抵消商品价格差额。
要想让自己在谈判中占据主导地位，此外，尽可能利用第三者出面与卖主协调，采取迂回战术，或者采取多人与卖主进行谈判的形式，将所谈的结果进行比较，从而得出卖主愿售价格的有价值的信息。或者伪装 成远方亲朋购买商品，这样，即使你提出的降低价格的理由不充分，也不会使卖方感到不便。应该欲擒故纵，对于所看的商品，即使感到很满意，仍要表示出不喜欢的态度，借此迫使对方降低价格。
要想让自己在谈判中占据主导地位，条件允许的情况下，可采用合伙战术，告诉卖主你有合伙人要共同投资，因此，你须与合伙人协商才能终确定下来。另外，若可能的话，尽量采用拖延战术。为了使对方降 低售价，你可以提出很多理由，实现拖延的目的。例如，你可以称需要一定的时间来筹备资金，刻意拖延时间，直至卖主急得像热锅上的蚂蚁，或等到待售期限的后一个阶段，再终确定较为满意的价格。
以上是苏州口才学校小编为您整理的关于如何提高自己在谈判中占据主导地位的全部内容。