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商务谈判红白脸怎么运用商务谈判中，不同的策略针对不同的问题。根据不同的谈判情况，从而确定不同的策略。而在商务谈判中，所谓的“红白脸策略”，也被称为“演双簧”。那么所谓的红白脸策略是怎样运用的呢?下面是广州卡耐 基口才学校小编为您整理的商务谈判红白脸的使用方法及注意点。
商业谈判中的白脸可以以各种不同的面目或形式出现，他们可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的。不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱红脸，会使人觉 得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。有时候，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是要激怒或伤害对方，而是为了引起对 方对某种事实的往意，更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。
另外，在使用白脸策略时要注意几点:使用前，应该进行仔细的策划和排练，扮演“白脸者”要使人望而生畏并容易被激怒，而“红脸人”必须善于逢场作戏，十分圆滑和理智;使用中，要注意谈判的气氛，只有 当谈判气氛因对方的死守不让而到了剑拔弩张的时候，运用此策略才能取得好的效果。
红白脸的具体操作方式是多种多样的，但作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安。在商务谈判中，许多场外行动都可能引起双方的注意力，直接影响谈判桌上的形势，对商谈者起到刺激作用。广州口 才学校小编举例:如在商谈期间，还在继续和另外的商家接洽;在谈判过程中，突然有其他客商找上门来，暂时中断了正在进行的会谈，抱怨商谈时间拖得太久，自己的日程活动安排得很紧，无法再等待下去;直接和 其他客商交换资料，等等，这些都是双方非常敏感的举动，可以暗示给对方很多东西，使对方有紧迫感。
当然，这种场外刺激的方法切忌小题大作，故作声势，结果“假”客商赶走了真正的合作者，鸡飞蛋打一场空。刺激对方必须巧妙，至少要表现出自己的诚心诚意，也就是说要告诉对方:“我并不是嫁不出去的女 儿，而是确实中意于你，就看你领情不领情了。”
以上是广州口才学校小编为您整理的关于商务谈判红白脸怎么运用的全部内容。