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归根结底，商务谈判就是价格谈判，为了在价格谈判中取得成功，掌握一定的价格谈判技巧是必不可少的。那下面就给大家分享一些商务谈判价格上的技巧，来看看吧!

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1. 不要陷入对方设定的陷阱

买方会安排各种陷阱以吸引卖方上钩。例如，对于卖方提议的价格的某个部分，买方会询问底价，然后突然要求卖方删除这部分，并降低总售价，这是一种非常实用的价格谈判技术。

2. 暗渡陈仓

买卖双方均可使用此策略。例如，为了获得优惠价格，买方可以保证该将来会购买其商品，交易结束后，将来的事将来再说，这也是一种权宜之计。

如果卖方想吸引长期客户，也可以使用以下方法:首先获得对方的承诺，成交之后的细节问题必须由对方全权包办。

此后，尽管另一方发现他的权益受到限制和控制，但仍必须与你签订长期合同，将服务与保养等项目归你来负责，而价钱却由你来提出，对方不得有所异议。

3. 如何应对买家的削价

买方应付卖方的方式很多，例如他可以说“对不起，我已经超出预算，我在资金上有困难。”卖方绝对不能上当。这时候，你必须调查对方实际上的财务能力。

对方如果有某项未透支的预算，一经发现，就可以请他改该项预算，挪用。当然，这时候必须了解预算期限，才能与对方事先约好交货时间。

4. 如何与对方交换条件

大多数人对数字非常敏感，没有人会提供对自己不利的价格。他们通常选择对自己有利的价格和付款方式。

有些价格谈判者会将价格进行细分化或者百分比。业务网提醒谈判者这时候就要小心了，因为这也许便是一场数字上的文字游戏。

如何在价格谈判中赢得最终胜利，不仅需要详尽的信息共享，而且需要丰富的价格谈判技巧，以免价格谈判中出现失误。