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口才对销售人员至关重要，掌握一些必要的说话技巧，可以在销售交易中起到很好的作用。那下面就来分享一些销售人员说话的技巧，千万别错过哦。

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1. 开场白技巧

销售人员需要注意开场白，无论是在接近客户、介绍产品还是在每一次销售演讲中。开场白在整个销售过程中起着极其重要的作用。那销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?

(1)留下良好的第一印象:销售人员首先必须具有良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到专业、认真和干练。

(2)激发对象的兴趣:无论是第一次与客户联系还是在关键时刻进行谈判，都应尝试使对话伙伴感兴趣。

(3)使听众对下文产生期待:以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分，让客户将在这一过程中逐渐放松。

2. 洽谈话题的设计

(1)考虑客户水平:许多专业人士通常对技术术语太熟悉，而忘记了目标群体不一定是同一专业人士，所以必须对复杂的专业语言进行一些适当的解释。

(2)考虑到客户的兴趣:考虑到客户的兴趣，必须注意客户是否对这些主题感兴趣。如果客户对主题不感兴趣，则不会真正输入有效表达的内容，因此必须首先了解是否感兴趣。

(3)增强销售言语的生动化:希望客户长时间关注讲话，并且必须使他们对听销售言语感兴趣。增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。